如何开发有价值的能力从宜家创始人销售火柴得到的经验

上世纪40年代初，一个小男孩在瑞典南部的阿尔姆胡尔特市长大。谁也不知道，数年之后的他可以影响数百万人。当然啦，当时还没有人知道他的名字。

当时，这个男孩在忙于做一个很小，而且也相对简单的项目。他发现可以从首都斯德哥尔摩批发成捆的火柴盒，只需花几个小时的车程回到家乡小镇，然后拆开零卖的话不仅比当地售价便宜，而且自己也可以赚到钱。不久之后，他开始骑着自己的自行车，挨家挨户的把火柴卖给那些需要的人。当火柴的销量变得越来越好时，这个小男孩儿开始扩大自己的业务，销售圣诞饰品，鱼，种子，圆珠笔和铅笔，等等。过了几年，他还是销售家具。

这个小男孩儿名叫Ingvar Kamprad(英格瓦尔·卡姆普拉德)，他给自己的公司取了个名字，宜家。2013年，宜家的销售额突破370亿美元，作为一个从卖火柴起步的公司来说，这简直就是一件壮举。

销售火柴和提升能力

创建一家像宜家这样的公司，是每个人的梦想。但是要去卖火柴，估计没人看得上。我们生活的这个世界，虽然很看重能力，但其实每个人都痴迷于结果。不过真正的问题是，当你苦于追求结果的时候，不妨认认真真的去提升下自己的能力。

专注于构建一家成功企业的梦想，其实很简单。毕竟，有哪个创业者不希望创建销售额达到370亿美元的公司呢?

但是，Ingvar Kamprad起步的想法并不是那样，他选择的，是先提升自己的能力。他选择从卖一本书或是卖一盒火柴起步，利用从解决小问题中学到的能力，去解决更大的问题(就像是那些癌症研究人员一样)。

专注于变得更好，而不是变得更大

Ingvar Kamprad专注于让自己的公司变得更好，而不是希望变得更大。读者可以先思考一下这个观点。

许多人，甚至包括笔者自己在内，都感到有些愧疚，因为我们心里其实都希望自己的企业规模能够变得更大，而不是变得更好。举个例子，刚刚出道的摄影师都希望自己的作品能够刊登在国家地理杂志上，或是赢得大型摄影比赛，而不是去拍摄一些相对默默无闻，但是却能提升自己摄影技巧的作品;刚刚出道的作家想要跻身畅销书排行榜，而不是专注成为一个散文高手;年轻的篮球运动员想要出现在首发阵容之中，而不是成为球队中运球最出色的那个人。

如果你只专注于结果，那么很容易导致分心，也会错失很多需要技能才能获得成功的机会。没有量变，就没有质变。所以量变很重要，而过程也往往比结果更重要。对于那些刚刚起步的创业者来说，这点尤为重要。在你担心自己的公司是否能变得更大时，先专注在把事情做好吧。

事实上，绝大多数公司在创业初期感觉都很好，但是这种好也许不是真的好。笔者之前曾经写过一篇文章，其中就分享了一个研究结论。有人分析了超过70个著名的作曲家，结果显示，在这些音乐天才之中，没有一个人在自己前十年的职业生涯中创造出过好的作品。这其实是一段艰难的时期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成为“沉默的十年”，就像当年Ingvar Kamprad卖火柴的那段时光一样。虽然行业有所不同，但是努力提升自己的能力是一条千古不变的真理。

所以，你现在或许需要思考一下，自己希望在哪方面变得更好。如果你去销售火柴，会怎么做呢?

（via entrepreneur Entrepreneur内容为创业邦独家授权，未经允许请勿转载）

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