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乐视超级电视为何能够持续保持线上第一

发布时间:2020-02-13 23:55:52 阅读: 来源:滑轮厂家

互联网给人们的影响早已从简单的网络工作,蔓延至生活方方面面,其中电子商务的发展使得传统家电销售发生翻天覆地的变化。线上渠道下滑,线上规模不断增长,家电渠道的变化在影响众多传统家电厂商同时,也成就部分企业。这其中,乐视超级电视可谓是最具代表性,也是受益最大产品之一。

2013年乐视超级电视发布,发布的当时,传统彩电业只是给予简单的关注,更多的坐等看戏。结果到了年底,突然乐视超级电视的销量就快速的称霸线上渠道,震惊业界,于是众多的传统彩电厂商开始效仿,试图通过模仿来狙击这个新来者。

然而乐视超级电视并不是他们所想象的那么简单,到了2014年,超150万线上销量狠狠给了传统彩电厂商和其他追随者一记响亮的耳光。150万台意味着什么,夏普,索尼,松下,东芝等传统的日系彩电厂商,在中国市场做了数十年,他们线上线下的销量都不足100万台;坐拥全球第一PC市场的联想,2014年联想电视销量不足50万台,拥成成百上千万粉丝的小米,2014年智能电视销量在30万台左右。

步入2015年,乐视的销量神话还在继续上演,今年618期间,乐视超级电视再夺销量天王,再度用实际行动向外界证实了中国智能电视第一品牌的影响力。

接下来我们就分析下乐视超级电视为何能够在线上市场笑傲群雄。

一:早第一个吃螃蟹的人

天下武功,唯快不破。到今天,智能电视还是一个十分火热行业,不断有新品牌的进入,就今年以来,鹏博士,歌华有线,国广东方,联想,苏宁,还有昨天的微鲸都发布新智能电视品牌。智能电视品牌数量虽然在不断的增长,但是要说起智能电视,乐视无疑是业内公认的开创者。而在互联网领域,素有一个说法,在开拓成功的一个新领域里,第一个创业者要瓜分整个多数蛋糕,而第二第三的追随着能够喝些汤,至于再后来者,几乎没有什么机会。乐视超级电视线上销售高数增长并不奇怪。

二:便宜价格屠夫

乐视超级电视推出的时候,“两倍性能、一半价格”是乐视一大口号,咱们先不论性能是否真的两倍,但是这个一半价格可绝对不是说说而已。就在前天的第五届中国家电网购高峰论坛上,工信部副局长高素梅就指出乐视超级电视售价低于传统电视三分之一,大幅压缩企业利润,让利消费者。

乐视的便宜在于靠内容赚钱来贴补硬件,是非常典型的互联网商业模式。比如在乐视发布的超级电视X50 Air时,硬件价格仅售人民币2999元,然而当时相同档次的传统彩电售价都差不多高达七八千元,甚至万元。此外,乐视发布的超级电视产品S50 Air和 S40 Air,硬件价格仅售人民币1999元和999元,直接击穿了行业底线。

就是在“两倍性能,一半价格”的冲击下,近年来,智能电视全行业均价降幅超过30%,这意味着超级电视的出现,迫使传统厂商将约300亿元利润让渡给消费者。

三:群战乐视超级电视不是单纯硬件在战斗

和以往单纯电视硬件PK不同,乐视超级电视的战斗在于群殴。超级电视虽然销售的是一款电视,但实际上给大家的服务确实整个乐视生态系统,“平台+内容+终端+应用”。它以乐视网、云视频平台、乐视影业等内容提供商提供内容,以智能电视应用市场Letv Store提供应用,使一个以乐视超级电视为平台,内容及应用为后续的生态系统日渐完善。

四:线上线下3000家lepar店推荐

冲击:当乐视生态电商遇上LePar,或将彻底瓦解传统渠道体系。2015年开年以来,乐视在全国的举办了22场LePar发布会,这预示着乐视O2O的大幕已然拉开。据悉今年乐视即将在全国开设3000多家线下LePar体验店,将整合乐视旗下所有产品,提供线下体验线上购买的一站式服务。

与传统线下渠道不同,LePar也不同于传统意义上的体验店,是乐视商城以及整个乐视生态的延伸和触角,是乐视生态O2O的offline部分。LePar不是渠道,而是一个综合服务站,把物流、安装、售后、客服、乐迷运营一体化,这样乐视卖的就不仅仅是产品,而是服务。乐视这样的目的也是为了摆脱对第三方物流和售后的依赖。不难看出,乐视也有意在摆脱传统线下渠道商的模式,事实上从商业地产的衰败,手机一条街的惨淡,都已证明纯渠道必然死路一条。

按照乐视的战略思路,乐视商城与LePar是一体化运营,实现了“O2O+C2B+众筹”的新型营销模式,这也是LePar+乐视商城模式最大的创新点,同时这也将打破曾经那种单纯依靠售卖产品的传统渠道体系:未来渠道体系一定是基于线上线下深度整合的服务体系,新合作商的角色也将从简单的销售员转变为配合总部的本地化运营者的角色(比如乐视超级合伙人这般可以分享公司股权收益的合作伙伴关系),并承担物流配送、售后等服务角色。在这一点上,乐视算走到了前面,例如LePar的定位是乐视生态的综合服务站,把物流、安装、售后、客服、乐迷运营一体化,甚至还加入了生态体系中明星、娱乐运营,以及打造社交生活圈的意思,这样乐视卖的就不仅仅是产品,而是服务与生活。

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