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教育培训行业网络营销势在必行

发布时间:2020-03-10 10:48:13 阅读: 来源:滑轮厂家

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21世纪,青少年是网络时代的主力军,相干数据显示,网络媒体已成为用户了解网络教育公司或学校的主要途径,其中网络广告所占比例最大,排在首位,其次是在线论坛、搜索引擎。

教育业网络信息化迅猛发展 网络营销成必定趋势

随着现代信息技术的高速发展,中国教育正以史无前例的速度和力度推动自己的电子化水平,利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学,教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地计划、建设当中。例如: 教育部提出在本世纪的头10年,在全国中小学普及信息技术教育,在全国90%以上的中小学开设信息技术必修科,加快信息技术与其他课程的整合;加强信息基础设施和教育资源建设,使全国90%左右独立建制的中小学能够上网,同享优良教育资源,提高教育质量。这也使接受教育的主要群体--学生取得了更多的通过网络学习交换的机会,而网络教育的推行,也带动了教育业网络营销的快速发展。

教育业网络营销略有欠缺 失去青少年关注

教育的消费人群广泛,竞争品牌众多。 但是,培养这群主力军的机构学校,多数却仍热衷于传统的宣扬方式,一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋,打造品牌知名度,再辅之以密集的地面活动,用促销来刺激购买。但是随着网络时代的不断发展,网站的形象和宣扬手段都与时期相脱轨,没法吸引青少年群体的关注,乃至让学生与学校之间产生隔阂,没法与web2.0时期开放、同等、自由的精神相融会。因此,在教育行业日趋市场化的今天,要想在竞争中脱颖而出,取得学生和家长的青睐,有远见的校长们应当把网络作为学校营销最重要的营销工具。

教育行业分散性明显 搜索引擎广告推行优势显著

通过用户检索行动分析发现,采取培训机构品牌进行检索的关键词非常少见,表明育服务行业具有分散性行业的特点,缺少强势品牌的培训结构。

网络营销做的比较成功的还属北京大学青鸟,综合分析北京大学青鸟推行策略,其成功因素可以归功于在搜索引擎的几个方面对关键词的推行:在多个搜索引擎同时投放广告;覆盖尽量的关键词;集群优势对竞争对手造成巨大威逼;通过对搜索引擎尽量的全方位覆盖,使得北京大学青鸟在IT培训领域具有了较大的影响力。

虽然北京大学青鸟体系特别特殊之处,不过北京大学青鸟的成功经验对其他分散性行业依然有鉴戒意义,尤其是具有全国性分支机构,或产品线比较长的企业,都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。

教育业网络营销的几种方式

虽然网络教育行业的前景不错,盈利性良好,但是许多教育网站,却在上涨的网络营销大趋势中却迷失了方向。

在教育行业日趋市场化的今天,要想在竞争中脱颖而出,取得学生和家长的青睐,有远见的校长们应当把网络作为学校营销最重要的营销工具。

结合教育产业经营的几个核心环节,教育行业的网络营销,可以归纳为以下几个方面。

1、网上招生。 随着统招统分的传统招生模式被打破,学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。如何寻觅生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸,打着各种名号,各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急,学生也急,一个是急找不到学生,一个是急找不到适合的学校,学校招生难,学生找学校难,信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣,没法吸引学生报名。

网络是信息展现最全面、最丰富的载体,要想得到学生的青睐,学校必须在网站上展现尽量详细、丰富的信息,以增强学生对学校的了解。

2、网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具,利用网络的互动性,与学生、家长展开联系,不但可以增强彼此感情,了解学生、家长的想法,也可以展现学生丰富的创造力和想象力,活跃学校气氛,提升校园文化。

3、就业(升学)指点。升学(就业),作为学生和家长们共同关心的话题,也是学校所关注的重要内容,在网站上,可设立学校升学就业指导专栏,为学生的将来提供有益支持。

4、校友资源。校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会,不但可以让校友们认识交换,积累人脉资源,也可以让校友们成为学校推行的活招牌,吸引学生的加入。

5、网络教育。随着网络的不断普及,许多人对知识的渴望也愈来愈明显,但是这些人并不全是学生,所以不会有那末充足的时间去学校接受正规学习,而网络课堂正好解决了这1困难,网络教育不但方便快捷、易于安排事件、而且新颖的教育方式更加能够吸引人们的学习兴趣。

教育业网络营销推动行业发展

教育类网站高流量背后的现实,是教育培训业营销方式的改变。教育与培训业之前主要靠在纸媒体上投放分类广告来招生。目前,分类广告市场正遭到网络广告尤其是搜索引擎的蚕食。许多教育机构,自从在互联网上投放搜索引擎关键字广告后,每一个学员的招生本钱由之前的三位数下落到了两位数. 教育类网站人气高涨,另一个不可忽视的因素是,逐步发展的民办教育正在另辟蹊径,借助网络营销来推销自己。另外,远程教育、网络教育等全新的教育情势,也推动了我国教育培训业的网络化。

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