2016年社区O2O将全面启动重模式-(XINWEN)
春节已经过去,新的一年也随之拉开帷幕,社区O2O这个市场依然是众多企业转型和创业者所追逐的蓝海。随着时间的推移和众多创业者的实践,经历了跌宕起伏,很多死掉的企业也给了我我们很多的教训。原因有很多种,比如所做的是低频、非刚需领域;比如只专注于某一垂直领域、而该领域巨头已经形成或竞争激烈等等。但背后都有一个共同的根本原因就是:均为轻模式,大部分钱都花在补贴上而不是提高服务质量上,用户黏性低,钱烧完了就没有然后了。
无论是O2O,还是社区O2O都在走向成熟,而行业本质慢慢的显露了出来,经过这几年的探索和观察我们发现O2O其实是一个重应用的模式,所以我们看到一些所谓的整合型O2O平台无论是综合的还是垂直的都已经死的差不多了,能活下来的不是拿了好几轮融资的就是有实体业务来做支撑的。春节前我也看到了一些拿到资本的平台,最大的特点就是“重”。重应用,重线下,重服务,重体验,也许社区O2O并不是适合野蛮扩张。
其实社区O2O说到底无非是关注两个问题:商品质量和服务质量,要想保证这两样,只能从“重”,不能从“轻”。从以商品配送为切入点的企业来看,我们发现很多企业开始自采商品、自建仓储、自有配送,而不是简单的和小卖店合作,很多线下的工作还需要平台自身来完成。当然能否实现盈利还有其他因素的影响,像美团、百度外卖都在变“重”,自建物流。轻模式虽然可以实现短期内的迅速扩张,但却给后期的运营和用户的沉淀埋下了缺陷:
首先时间无法保证,如果没有自己的配送团队而仅仅依靠众包模式或者商家自己配送,很难达到承诺的1小时或2小时送达,因此物流体系是非常重要的;
其次,如果仅仅是与便利店简单的合作,用户下单的成本,采购成本也是非常高的,库存信息不对称,产品质量和售后无法保证,所以仓储和自采根据平台的定位与规模也是需要考虑的;
最后,如果仅仅是依靠补贴来获取商家和吸引新用户,这种方式其实效果并不理想,其实对于社区里的便利店来讲他的客户群是稳定的,并不需要这个线上的平台来做引流,除非能带来其他社区的用户资源,但这个可能性不大,每个社区基本都有便利店,产品也都一样,所以很难将客户引流过来,这样一来便利店老板本身就没有动力去做平台的推广了,补贴只是短期的一种营销手段,而不是长期的运营方式。
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