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商院案例原诺亚舟总裁离职再创业(新闻)

发布时间:2021-11-25 10:56:59 阅读: 来源:滑轮厂家

商院案例:原诺亚舟总裁离职再创业

商院案例:原诺亚舟总裁离职再创业 MBAChina 【MBAChina网讯】2009年暑假,学习机行业著名品牌诺亚舟时任公司总裁肖显全先生来到四川一个县级市场考察销售。在一个销售柜台,一位满脸皱纹、皮肤黝黑的农民老伯来买学习机。付款的时候,老伯 2009年暑假,学习机行业著名品牌诺亚舟时任公司总裁肖显全先生来到四川一个县级市场考察销售。在一个销售柜台,一位满脸皱纹、皮肤黝黑的农民老伯来买学习机。付款的时候,老伯拿出一大把已被捏皱、带着汗水的钞票,五元、十元……百元,这一幕情景引起了现场销售人员的注意。通过了解得知,农民老伯家庭经济状况不好,孩子学习成绩也一般,为了让孩子接受更好的教育,提高学习成绩,老伯把家中最肥的猪卖了,才勉强凑足买学习机的钱。

可怜天下父母心啊!肖显全心中非常感慨!

但他很快就意识到,造成农民老伯不得不卖猪买学习机的不是别人,恰恰是自己——准确的说是自己代表的学习机销售体系。一台学习机,从加工厂生产出来之后,至少需要经过省级代理商、地县级代理商和零售商这几个流通步骤后才能到达消费者手中,这其中,广告费、促销费、柜台租金扣点、人员工资奖金、代理商经销商的正常利润……。经过层层流通环节的加价,各种费用都转嫁到消费者头上,于是,学习机便成为农民阶层和普通工薪阶层难以承受的“高档品”。

肖显全心中非常不是滋味,也非常无奈。学习机市场营销模式已经形成而且根深蒂固,牵扯到各方面的利益,他不可能凭借一己之力去改变整个学习机市场体系。

怎样才能让更多家庭买得起学习机?最终,经过反复纠结,肖显全痛下决心,辞去了上市公司总裁职务,创办了深圳市优之阳科技有限公司。终于,在历经3年之后,推出了小二郎互动派学习机,并通过电商平台全球首发。

没错,电商平台,这就是肖显全先生找到的根本解决办法。由于电商平台省去了各级代理商零售商中间环节,小二郎销售价远远低于传统线下品牌,3000元变成了1800元,真正实现了“让更多家庭买得起学习机”的愿望。可以说,没有电商渠道的革命,就没有价格的革命!

也许,会有人好奇为什么肖显全先生不在原本的诺亚舟实现电商平台低价销售呢?要知道,传统品牌的销售额95%来源于线下销售链。如果直接在原本的公司进行电商平台低价销售的话,势必对线下销售额度产生冲击,甚至可能在对手的刻意动作下退出线下市场,这对已经发展成熟并成为了行业巨头的上诺亚舟而言是一个难以接受的巨大损失。因此,想要实现学习机销售渠道革命,做到真正让利于消费者,肖显全只能离开原有的诺亚舟体系而另创新的品牌体系。

肖显全在创建小二郎品牌后,恰逢移动互联网时代飞速发展。抓住机会的小二郎没有模仿原有的、仅仅只是电子词典和课堂同步的学习机,而是以讲师在线答疑为目标,建立了小二郎在线教育平台,让学生们可以通过小二郎学习机向小二郎在线教育平台的讲师求教解惑。

就这样,小二郎不仅仅在渠道上实现了革命,还在功能上实现了跨越,从而使得学习机不但走入了千家万户,还能让其真正成为学习进步的重要工具。

为一头猪而离职的原诺亚舟总裁肖显全,就这样在离开原东家之后在行业中同时掀起了渠道革命和产品革命的全新浪潮。

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