当陶氏化学严戟从单一到整合

陶氏化学严戟：从单一到整合

力推新材料、新技术研发和应用，帮助企业开拓产品应用新领域，引领行业发展方向——由上海市建筑材料行业协会、世博集团上海现代国际展览公司共同主办，于8月18日撩起面纱的2009第五届中国（上海）国际建筑节能及新型建材展，连同第二十届中国（上海）国际建材及室内装饰展等配套组群展在上海新国际博览中心“并蒂花开”。陶氏化学（中国）投资有限公司大中华区销售经理严戟接受了的采访。

严经理您好！首先能否请您为我们介绍一下这次展会，我们陶氏力推的产品，以及我们近期主要的市场策略？

【严戟】：我们参加这个展会还是主要推我们的建材，最主要的产品就是舒泰龙隔热保温板，这个产品有很多年的历史。针对中国目前的情况而实际上挤出机也有需求增长的趋势，外部来看整体房地产开发商或者业主对于整个品质的稳定性和安全性更注重。内部来讲，我们陶氏是全世界最大的化工公司，我们除了舒泰龙这个保温体还有很多可能影响产品性能时;其他材料。因为外墙外保温系统，舒泰龙隔热保温板最核心的原材料就是砂浆和表面处理剂。表面处理剂我们陶氏自己生产，砂浆除了最主要的沙子、水泥，最主要的活性添加剂，陶氏都是最大的供应商之一。我们本身运用了这些技术，我们完全有能力做这个。我中纪委点名高尔夫腐败球场将被整治们经过慎重的考虑，内部资源从去年开始，把系统的产品推到市场上。我刚才讲的这几点也是和我们其他做系统不一样的地方。人家问为什么你的系统最好，很明显，第一我们的核心材料都是我们自己的，这个很少有第二家拥有这样完整的核心原材料技术，所以它整个不同组件之间的相容性要好，我们对于这个有更全面的了解，所以长远的稳定性和安全性更好。

从外部来看，我们觉得中国的保温市场还是处于上升期，它是良莠不齐，在快速成长的过程当中。前两年这个市场刚开始成长的时候，很多国家的规范没有完全跟上，为了满足增长，大家都进来做。这两年经过一段时间，大家对于这个产品相当程度了解以后，大家知道什么样的产品是一个好的产品。所以对于这个东西的认知都在提高，我们觉得未来这个产品，这个市场肯定会很好，最终和其他的市场都是一样的规律，有几个大的品牌生存下来。

刚才您说的外墙外保温，目前这块的竞争也相当激烈吧！

【严戟】：竞争非常激烈。现在整个市场有太多做外墙外保温的公司，整个来讲这个行业进入门槛很高，前两年需求有一个爆发性的增长，大家觉得这个东西没有什么非常完善的国家规范，另外大家随着LFT-D成型技术(长纤维增强热塑性材料模压成型技术)在欧美国家的迅速发展对于这个产品不够了解。经过这一段时间的发展，大家对于这个产品了解程度增加了，认知提高了，慢慢对于这个产品的安全性和可靠性的认识更完全一点。最终这个市场肯定会发生整合。所以我认为，只有好的产品，注重质量，注重可持续发展的公司，才能在这一轮的整合生存下来。

之前也听说我们陶氏同房地产商和项目工程有所合作，是吗？

【严戟】：我们以前只是做保温的单一产品，也是主要对我们这个部门而言。后来我们和其他部门很多的产品都用在外墙外保温，我们把这些产品整合起来，自己做成一个完整的产品。这样和房地产商交流的时候，可以给他们更紧密的联系，他们更注重的就是整个系统的安全性、可靠性和整个系统的品质。我们到目前为止，在一些大的工程运用上也很成功，目前最典型的就是世博的两个项目，一个是上海生态家，另外一个就是法国罗纳—阿尔卑斯馆，我们参与其中。

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