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读懂国际淘宝速卖通袍网

发布时间:2019-11-22 17:34:36 阅读: 来源:滑轮厂家

读懂“国际淘宝”速卖通

今早发了条微博“「国际版天猫厚积薄发」阿里巴巴国际站的速卖通,低调出击海外B2C和针对个人小卖家的批发交易业务,上线一年来,韬光养晦,逐步完善。上周大促,针对活跃的美国,俄罗斯,巴西,墨西哥...数码3C类产品最受欢迎,其中一家店铺,竟然创造了日交易突破15万美元的奇迹,马云又再开创一个新的外贸神话。”速卖通推出快两年,去年一路试水,轰轰烈烈让很多卖家入驻,但运营起色不大,这与阿里集团对国际业务小心谨慎有关,这也导致很多入驻速卖通的商家不投入资源,不重视经营。时隔三日当刮目相看,自今年三月来,速卖通找准定位,突飞猛进,交易翻番,屡创新高。上个月,阿里集团大调整,CBBS定位,阿里巴巴国际站,变成了国际事业群,速卖通定位“国际天猫”,队伍不曾这样宣传,但已隐隐出世。这也给大量有志于国际B2C和小型批发交易业务的卖家提供了机会,首先要耐得住寂寞,可真正了解和恐惧速卖通的,恐怕是这几年一直闷声挣钱的海外B2C们。如兰亭集势的@郭去疾 @文心 ,去年和老方(方兴东)吃饭,他说:文心以前是博客网副总裁,后来和李开复等众IT互联网大佬眼里的天才郭去疾搞了兰亭集势,海外B2C偷税最方便,所以要闷声做,兰亭大多卖些婚纱礼品和山寨机,利润极高。以此做海外业务的类似,还有重庆大龙网,南京四海商舟,以及一堆在义乌和广东做小商品山寨机的卖家。之所以国际B2C业务有暴利,原因无非如下:1、信息不平衡,消费品国内也国外价差巨大,瞅准此业务,无非就是把国内没人要的便宜货卖给发达国家,美国和欧洲需求巨大;2、国外人力成本高,劳动密集型制造业的小商品和山寨货,国内白菜价,一到国外,小玩意儿也需不菲劳力,国内进货价5元的东西,加价到50元,国外只能算便宜的进价;3、以前订单式的外贸出口业,主要是大型超市和经销商采购,议价及其便宜,但国外大量中小卖家,没有直接到中国下单采购的实力,故只能从大经销商差额进货,中间差价都被赚走。海外B2C和B2B一体,大破供应链垄断,直接到中国平台采购,故可享有暴利。其实这个生意模式并不神秘,难在于掌握产品制造的中国企业,没有国际贸易经验,认为国内都做不好,遥不可及,只能做些廉价订单。有聪明如郭去疾者,海外经验丰富,瞅准这市场,占了先机,另有英文水平并不高超的义乌老板,为天下先,在ebay等平台卖货,用facebook推广,从淘宝进货赚了差价,一年做2000万的生意,毛利竟高达400多万。不过,世界时平的,信息不平衡的红利被打破,再与阿里巴巴这样的巨无霸,通过数年的观察后,决心出击。以往阿里巴巴国际站和中文站,不过是信息发布平台,不是直接交易平台。交易平台的完善,并非靠决心,而是靠整个行业生态的发展。比如支付,物流。随着国际B2B和B2C交易的发展,这两年靠EMS国际小包,以及各大快递公司的努力,从出货报关等环节的简化,逐渐培养起来了整个交易生态链。这就和当年淘宝发展,靠物流发展,先一二线城市,后二三线城市一样,物流服务不到,淘宝也做不到,生态发展,淘宝扩张。国际小额批发B2B和B2C的发展,正值其时,速卖通自推出之日,对市场情况并不了解,因此在去年推出,招募大量源头制造企业入驻后,由于这些企业不具备国际服务和营销经验,效果并不理想,以致大多萌生退意,速卖通团队在运营中,逐渐发现如俄罗斯,巴西,墨西哥等"金砖"市场,由于制造业结构不完善,大量中国制造商品都有极大优势,加之这些国家消费力在近年暴涨,对零散,劳动密集的消费品需求强烈。去年来,时尚配件和数码类产品,也出现了良好的发展势头。虽然多数不适应的卖家在速卖通起个大早,赶了晚集推出,但留下了的,业务得到了长足进步。因此速卖通今年以来,团队从营销推广,技术开发,服务运营支持加大了力度,将其作为重点发展,并在俄罗斯,巴西...等地,让原有国际业务拓展团队,转型推广与营销,定期推出大型活动,2012年Q2开始,每月每季推出专场和针对市场的大活动,业绩屡屡翻番。近日更创造了交易奇迹。(详情可见@速卖通官方微博 “全球速卖通8月金秋盛宴大促销最新前线报道”)速卖通的低调崛起,对中国制造业转型,可算一大幸事,后续发展可待观察,国际版天猫门槛并不高,未来未必不能成为国际淘宝。但对这些年来享受信息不平衡红利的兰亭集势,大龙网,四海方舟,敦煌网...却是致命的罩门,虽然融了不少资金,但这种简单的商业模式,无法和面向全球的金字招牌“阿里巴巴”相抗衡。地球是平的,国际业务,马云才刚醒来,还有多少人在无知的沉睡?

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