新兴时尚品牌正争先恐后取悦千禧一代消费者-【新闻】

不论你是否亲眼所见或亲身感受，人们花钱的方式正在慢慢发生改变。百货商场从未如此刻这般令人感觉无趣大众，便宜至极的快时尚品牌也同样渐渐失去魅力。商品本身似乎已经不够吸引我们的注意力，它的身后必须有一个我们所相信的品牌作支撑。

还记得你高中最爱去的品牌门店吗？不仅仅购买一件衣物，可能连你的音乐选择和交往的朋友类型都会向品牌文化靠拢（穿Nike与穿Forever 21的学生通常不是一起玩耍的小伙伴）。当社交媒介的兴起将消费者与品牌更加紧密联系在一起时，“如今的消费者比以往任何时候更加懂行，所以他们对品牌本身的好奇心更强大。她们再也不会说，哦我缺一件雪纺吊带，我要去买。她们希望了解这件雪纺吊带出在哪家品牌，哪位设计师，如何制成的，代表着哪一类消费群体（参考淘宝网红套装），是否认同其品牌文化”，零售顾问Robert Burke向Glossy记者解释到。

来自布鲁克林的时尚编辑Verena也向记者表示，“如今我的购物体验更加走心，如果有人问我某件衣物怎么样，我希望我能够告诉他为什么这件衣物很特别，比如设计师自己设立了工作室，自产自销，还是坚持环保理念在走可持续发展模式等，换句话说，这不仅仅再是一件我单纯花钱买来的东西，这里面自有各自的故事。”

而对于时下消费心理的改变和营销模式的调整，年轻、现代的初创成衣品牌似乎深谙其道。比如2014年初生品牌Glossier, 俨然时下最火的小众美妆品牌。将品牌本身打造成一个有趣可爱的女生形象，粉红基调的门户网站与击中少女心的粉色泡沫包装袋，令Glossier每每上线一个新产品，都可以即刻销售一空。

超模Karlie Kloss入股的热门品牌Reformation，曼哈顿街道上随处可见这个年仅七岁的环保主义品牌飘扬的裙角。通过直白热烈的软文传播，加上品牌高度统一的成衣风格—现代纽约下东区遇上30年代法国性感小猫Brigitte，品牌成功将自己打造成一向浪费无度的时尚产业里，最性感个性的环保品牌。“它拥有在社交媒介上与消费者沟通的强大能力”，Burke如是说，而这就是培育女孩儿们成为忠实顾客的必杀技。

不只是新生代品牌深耕社交媒介营销，老牌时装屋如新Gucci创意总监Alessandro Michele创造的“奶奶复古风”，或者Hedi Slimane执掌Saint Laurent时期的叛逆酷女孩，正是高定成衣系列中少数几个实现飞速盈利的时装屋品牌。2015年第四个季度，Michele便实现了4.8%的销售额增长。同样，Slimane在离开Saint Laurent前创下了整整27%的盈利收入战绩，将不断走下坡路的时装屋一举推回黄金时代。

根据贝恩咨询报告，受2015年奢侈品市场，尤其高级成衣的持续低迷影响，奢侈品市场在未来一年将仅仅增长2个百分点。但报告指出，千禧一代消费者作为新兴崛起的奢侈品消费主力，最看重的就是品牌文化与理念，他们寻找更多的是品牌带来的认同感，而不仅仅是盲目跟从潮流。这就意味着这些奢侈品“元老级”大牛，需要付出更多努力来维系与消费者的关系。

正如Glossier创始人Emily Weiss所言，“如今的奢侈品对于消费者而言，必须保持简单便利，不用花费太多的力气就可以得到。相比传统奢侈品品牌尝试拉开与消费者的距离，来自抬身价的做法，现在会被消费者轻易疏离。同样，这些品牌也需要倾注更多的努力去使得消费者产生归属感，只是机械的把衣服挂在衣架上等着被买走已经过时了。”

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